國(guó)產(chǎn)三菱PLC的時(shí)機(jī)
　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了不少PLC的廠家。其間，有的是自己開(kāi)發(fā)的，也有選用國(guó)外的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)以O(shè)EM方式打自己的品牌的，也有國(guó)外的供貨商將工廠移到我國(guó)進(jìn)行本地化出產(chǎn)的。這些廠家的出現(xiàn)，勢(shì)必發(fā)生價(jià)格的競(jìng)賽，產(chǎn)品價(jià)格的下降，對(duì)我國(guó)PLC的商場(chǎng)用戶似乎是一個(gè)福音。
　　我國(guó)現(xiàn)在的PLC，有90%是由歐美日的產(chǎn)品占有的，假如將臺(tái)灣的產(chǎn)品算到我國(guó)，國(guó)產(chǎn)三菱PLC的份額不到3%，其間，大陸出產(chǎn)的PLC（一起也是大陸自己的品牌）的份額連1%都不到。
　　由于制造全球化的趨勢(shì)，其實(shí)歐美、日本的PLC廠家的材料本錢不會(huì)比我國(guó)高，由于PLC的制造并非勞動(dòng)密集型，制造費(fèi)用也不會(huì)比我國(guó)高，因而，假如我國(guó)的PLC廠家企圖學(xué)習(xí)家用電器，如TCS、創(chuàng)維、格蘭仕的打法，直接進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)賽的階段，我國(guó)的本錢未必可以占到先機(jī)，假如PLC的價(jià)格象微波爐那樣，可能整個(gè)PLC工業(yè)會(huì)失去投資價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的配套效勞將勢(shì)必遭到嚴(yán)峻影響，與民用消費(fèi)品不同，PLC產(chǎn)品的出售假如失去了效勞，對(duì)用戶可能是一場(chǎng)災(zāi)禍。

　　國(guó)產(chǎn)三菱PLC之所以在誕生30年后，在面對(duì)PC、現(xiàn)場(chǎng)總線、嵌入式體系等許多新的IT產(chǎn)品的競(jìng)賽中仍可以長(zhǎng)盛不衰，主要原因就是由于其安穩(wěn)的可靠性。我國(guó)大陸的廠家在尋求低本錢的一起，務(wù)必要保持品質(zhì)的優(yōu)秀和運(yùn)用的可靠和安穩(wěn)性。不然，價(jià)格再低，也只能成為廢物產(chǎn)品。但可靠性僅僅一個(gè)基本條件，大陸的PLC廠家要做的，還有許多。
　　面對(duì)PLC這種現(xiàn)已非常老練、但進(jìn)入門檻又較高的技術(shù)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的廠家應(yīng)該采納何種策略？除了價(jià)格策略外，要點(diǎn)要在效勞方面。尤其是依據(jù)用戶的要求量身定做，完成專門化的效勞。
　　效勞是多重的，對(duì)每個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，需求都有其專門化。在尋求本錢的今日，用戶，尤其是配備廠家的用戶，對(duì)電控的本錢尤其是重視。因而，依據(jù)用戶的需求進(jìn)行量身定做，不只可以下降產(chǎn)品本錢，還會(huì)運(yùn)用戶感覺(jué)到有顯貴的獨(dú)有產(chǎn)品的“特權(quán)”，此外，針對(duì)用戶的設(shè)備而進(jìn)行少數(shù)的專門規(guī)劃和制造，可能會(huì)使普通的PLC變成功能共同的專用控制器。對(duì)用戶的價(jià)值大大添加。
　　在產(chǎn)品出售的售前效勞中，對(duì)用戶的PLC、人機(jī)界面、變頻器乃至低壓電器，進(jìn)行全方位的咨詢和配套效勞，供給一體化的產(chǎn)品和一站式的效勞，這是發(fā)揮自己的本地優(yōu)勢(shì)。
　　除了專門化的效勞外，進(jìn)步效勞質(zhì)量，比方24小時(shí)全天候效勞呼應(yīng)時(shí)間，以及對(duì)用戶的應(yīng)用軟件和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試的超值效勞的供給，這些都是國(guó)外的競(jìng)賽者所無(wú)法做到的。